НЯКОЛКО ДУМИ ЗА ПРЕС- СЪОБЩЕНИЯТА (PRESSRELEASE)

Важна роля за популяризацията на един комерсиален сайт играят така наречените прес- съобщения. Те са насочени към хората от пресата, които представляват една много ценна подкрепа по времето на рекламната кампания.

Малцина са тези обаче, които знаят как да оформят правилно своето прес- съобщение. Как в края на краищата се оформя ефектно и ефикасно прес- съобщение? Ето как:

Правилата, към които непременно трябва да се придържате:

1. Трябва да поднасяте ценна информация, а не глупотевини.

2. Съобщете на аудиторията какво ще узнае и защо трябва да чете вашето съобщение изобщо.

3. Започнете с кратко описание на новината, която поднасяте, а след това съобщете кой сте и защо правите това съобщение. Така трябва да се оформи съобщението, а не отзад напред.

4. Задайте си следния въпрос: „Как ще приемат хората това съобщение и как ще се свържат те с мен?”

5. Първите 10 думи на вашето прес- съобщение трябва да са много, много ефектни, защото точно те са от изключителна важност.

6. Избягвайте прекомерната употреба на прилагателни; избягвайте ексцентричните и чудновати изрази.

7. Трябва да боравите преди всичко с факти!

8. Прибавете колкото се може повече контактна информация за вас: адрес, телефон, факс, и- мейл, уеб сайт.

9. Направете съобщението тогава, когато сте сигурни, че има какво да кажете.

10. Направете всичко възможно, за да улесните представителите на медиите!

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.Pisaneto.com

БЛОГ И БИЗНЕС

В блогосферата се наблюдава едно обезпокоително развитие. Напоследък все повече се засилва подозрението, че създаването на фирмен блог не е най-добрият начин за комуникация с клиентите. Част от бизнесмените обаче все още са на мнение, че блоговете могат да спечелят сърцата на потребителите.

50% от участниците в едно проучване, извършено наскоро, не виждат в блоговете подходящ начин за връзка между компаниите и техните клиенти, обаче над една трета от бизнесмените все още смятат, че има полза от корпоративните блогове.

Броят на скептиците се е увеличил в сравнение с миналата година, когато само 38% се обявяваха срещу бизнес блоговете. Това навежда на мисълта, че блогът като средство за общуване предизвиква едно непрекъснато нарастващо недоверие.

Оценката за броя на блоговете в Мрежата постоянно се променя, особено на тези, които редовно се осъвременяват. Цифрата обаче със сигурност е в рамките на десетки милиони.

И макар растежът на блогосферата да не е направила блога харесван от всеки мениджър, то той е допринесъл за опознаването на тази дейност. Само 2% от участниците в изследването през тази година са казали, че не знаят какво е блог, а през миналата "неуките" са били 14%.

Освен това, проучването показва по-малка нерешителност относно полезността на бизнес блоговете. 13% от запитаните не са сигурни дали блоговете помагат за по-ефективната комуникация с клиентите, а през миналата те са били 17%.

Много хора от бизнес средите са настроени изцяло против това средство и го смятат за безсмислен канал за комуникация. По-рано през тази година експертите препоръчаха на компаниите да дадат шанс поне на изпълнителните директори да имат свои блогове с информация, засягаща самата компания, за да не изостават от променящата се медийна среда и комуникациите в света на Мрежата.

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.Pisaneto.com

Мрежата през 2007 година

Развитието на Интернет през последните години доведе до естествени промени в уеб пространството и начините на представяне и използване на възможностите му.

Едно от най- важните прозрения на специалистите по Интернет маркетинг през 2007 година е това: нужни са убеждаване, чувства и доверие!
Сайтовете не трябва просто да показват данни и да чакат нещо да се случи. Те трябва да убеждават потребителите да станат клиенти. Това, че нещо може да бъде направено, не значи, че ще бъде направено.

Тестовете за ползваемост показват, че потребителите се справят отлично в сайта, но в действителност хората нямат нужда и не искат да ползват сайта. Когато замисляме услуга или проектираме сайт, първо трябва да си задаваме въпроса дали потребителите искат да направят нещо. Едва след това трябва да мислим дали могат и как.

Братята Браян и Джефри Айзенбърг отдавна говорят и пишат, че това е правилният подход, а през 2005 г. издадоха и книгата си „Призив за действие: тайни формули за подобряване на резултатите в Интернет”.

Подсъзнанието е много важно за действията на хората, защото решенията, които вземаме, се определят на подсъзнателно ниво въз основа на мотивацията и чувствата ни. Чувствата или емоциите напоследък са всепризнат фактор за доброто взаимодействие на хората с продуктите (а и не само с тях).

Преди се смяташе, че емоционалността не е от значение при проектирането, но вече се знае, че само ползваемост или само функционалност не стигат. Сайтовете трябва да търсят начини да създават положителни чувства у потребителите си. Именно поради това дизайнът и изпълнението трябва да внушават и поддържат у клиентите определени е емоции.

Според клишето, доверието е нещо, което трудно се печели и лесно се губи. За поддържане на доверието обикновено се разчита на отделите за връзки с обществеността и обслужване на клиенти. Истината е, че фронтът на доверието е много по-широк. Доверието трябва да се измерва и наблюдава! Трябва непрекъснато да се търсят начини за подобряване и повишаване на стойностите му. Интернет маркетингът ни насочва към ред решения в това отношение, но познанията на българските бизнесмени в тази област са направо плачевни…

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.Pisaneto.com

Пипнаха най- големия виртуален мошеник

Преди време в САЩ заловиха мъжа, определян за един от най-активните спамери в света. Той се казва Робърт Солоуей и е само на 27 години. Обвинен е по 35 параграфа (!), част от които са e-mail измами, пране на пари и кражба на самоличност.

Солоуей, разбира се, отрича всички обвинения, независимо от доказано съмнителния произход на финансите му. Федералните власти заявиха, че след извършения арест Интернет потребителите са забелязали сериозен спад в количеството на спама в Мрежата.

В своето изявление по случая областния прокурор на Вашингтон Джефри Съливан споделя: „Спамът е една от чумите на Интернет. Заловеният Робърт Соулей е едни от най-активните разпространители на заразата. Не случайно в нашите разработки той фигурира като Царя на Спама. Соулей е отговорен за милиони от електронните писма с които е задръстена Мрежата. ”

За своите спам атаки Соулей е използвал хакнати компютри от цял свят. Следите си изпеченият престъпник най-често е прикривал, използвайки китайски сървъри, подправени уеб сайтове и чужда самоличност.

Компютърният злодей Солоуей използвал Мрежата, за да заразява компютри със зловреден код. Впоследствие разпространявал спам съобщенията от инфектираните компютри. Той действал по този начин от 2003 г. насам. Оттогава до сега срещу него са завеждани редица дела.

Но!... Спамерът продължил пъкленото си дело дори след 2005 година, когато Microsoft спечели гражданско дело срещу него и то за 7 млн. долара!

Престъпникът живее в пищен апартамент, кара Мерцедес кабрио и въпреки че съдът е закрил и четирите му банкови сметки, той е наел добре платена адвокатска защита.

Ето какво казва по този повод Тим Крентън - адвокатът на Microsoft: „Солоуей е един от най-търсените спамери в света и залавянето му представлява сериозно облекчение за нашите клиенти.

Може би сега ще ме разберат всички- винаги съм призовавал да не се използва спам за рекламни цели, защото в крайна сметка цялата тази гадост свършва зле. Много зле…”

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.Pisaneto.com

ИМА ЛИ ЛЕСНИ ПАРИ?...

ЛЕСНИ И ДОСТЪПНИ ПЕЧАЛБИ ЗА ХАКЕРИТЕ ЧРЕЗ СПАМ И СКАМ

Желаещите да печелят от престъпна дейност в Мрежата, могат да си купят от черния пазар всичко необходимо само за около 1200 долара. Това показват проучванията на Panda Labs.

Зловредни кодове и софтуерни инструменти са достъпни за покупка от стотици форуми. Повечето такива сайтове се хостват в Източна Европа, но мрежите на Интернет мафията бързо се разпространяват из целия свят.

Троянците вървят от 350 до 700 долара, разкриват от Panda. Най-често те се използват за кражба на пароли за онлайн банкиране. Сдобиването с електронни адреси за разпространение на троянците струва около 100 долара за един милион адреса.

Цените достигат 1500 долара за 32 милиона адреса. Разни кодиращи програмки и услуги за преодоляване на защитния софтуер се търгуват от 1 до 20 долара за всеки скрит изпълним файл. И накрая, самото разпространение на електронните съобщения, съдържащи троянец, става чрез наемане на спам сървър за около 500 долара.

Срещу вложение от около 1200 долара за зловреден код, инструменти за разпространение и наем на сървър, виртуалните престъпниците имат шанс да станат милионери. При 10% успеваемост на опитите за заразяване, кампания, стигаща до един милион потребители, ще зарибява 100 хиляди от тях. Точно те са потенциални източници на печалба.

Ако успеят да вземат данните на 10% от тези 100 хиляди потребители, престъпниците ще си осигурят достъп до 10 хиляди банкови сметки. Колко ще източат от жертвите зависи, разбира се, от наличните пари в сметките и от други фактори.

Хакерите обикновено крадат по малко, за да не бъдат разкрити. Това са ми признавали в разговори на четири очи доста нашенски хакерчета. Но помислете: дори и по 100 долара да вземат от всеки (а в повечето случаи те точно толкова взимат), при 10 хиляди обрани сметки печалбата им ще възлиза на 1 милион долара!

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.Pisaneto.com

8 ВЪЛШЕБНИ ФРАЗИ

Ако трафикът към вашия сайт ви се струва недостатъчен, вие можете да приложите някои трикове, които със сигурност ще увеличат трафика ви, а оттам и продажбите.

Тези трикове се състоят в осем фрази, които, прилагани систематично, могат чувствително да увеличат финансовата ефективност на вашия комерсиален сайт.

Ето ги и самите фрази:

1. “Направете този сайт един от вашите фаворити!” Мисля, че тази маневра е ясна, но за всеки случай ще поясня. Когато посетителят на вашия сайт го открие повторно между фаворитите си, той рано или късно ще влезе повторно в него. Така шансът да поръча стоката, която предлагате в сайта си, нараства неимоверно. Ще откриете този рекламен похват и в моя сайт www.LudiPari.com . Специализирания софтуер може да закупите от мен на една доста разумна цена.

2. “Абонирайте се за моя безплатен бюлетин!” Не пропускайте тази златна възможност. Предлагайте непременно нещо БЕЗПЛАТНО! Електронна книга или бюлетин. По- добре е, ако предлагате бюлетин, защото най- новите проучвания показват, че повечето хора купуват една след ДВАНАДЕСЕТИЯ контакт с вас. Този контакт се осъществява именно чрез бюлетина. В моите сайтове www.LudiPari.com и www.Otslabni.net аз също така предлагам безплатен бюлетин и разпращам последователно цели 15 крайно съдържателни и полезни статии на всеки, който се абонира. Софтуерният продукт, който разпраща автоматично тези статии, може също така да бъде закупен от мен. За целта трябва само да ми се обадите на тел.: 884 00 11.

Повтарям: вие можете да закупите софтуеъра за автоматично разпращане на бюлетини от мен и то на една доста разумна цена.

3. “Участвайте в моя форум!” За целта трябва, разбира се, да създадете форум към сайта си. В този форум ще се срещат хора със сходни интереси, които непрекъснато ще обсъждат теми, свързани с вашия сайт. Участниците във форума отново и отново ще посещават вашия сайт…

4. “Разпишете се в моята книга за гости!” От книгата за гости можете да получите безценна информация. Хенри Форд е бил на мнение, че клиентите сами ни казват, какво трябва да предприемем, за да удовлетворим техните желания. Възползвайте се от тази възможност!

5.“Използвайте безплатните статии от моя бюлетин за вашия!” Да, позволете на посетителите във вашия сайт да използват вашите статии. Погрижете се за това обаче, във всяка ваша статия да има линк към вашия сайт. Така напълно непознати хора ще се превърнат във ваши рекламни агенти и ще разпространяват из Мрежата вашата скрита реклама.

6. “Препоръчайте на приятел!” Тази фраза може да фигурира като бутон в навигацията ви. Само чрез едно кликване на мишката посетителят на вашия сайт може да го “препоръча” на свой близък или приятел. Получава се отново същата ситуация- непознати хора се превръщат във ваши рекламни агенти…Да, и аз използвам този похват в сайта си www.LudiPari.com .

7. “Участвайте в томболата и спечелете!” Мнозина от нас са просто влюбени във викторините, лотариите, игрите. Особено, когато могат да спечелят нещо от тях. Затова една игра или лотария, организирана от вас в сайта ви, със сигурност ще привлече допълнителни посещения на вашия сайт. Не е речено, че печалбата, която ще изплатите, трябва да е парична награда. Можете да изпратите на победителя някакъв безплатен бюлетин, електронна книга, брошура и пр.

8. “Подарете този подарък!” Ако разпращате на посетителите безплатни електронни издания, можете да ги помолите да ги препратят на техни близки, приятели или познати. В безплатното издание на всяка цена трябва да има линк към вашия сайт. Линк или някакъв друг вид реклама- каре, банер и пр. Този трик се нарича “вирусен маркетинг” и ви помага да популяризирате сайта си едва ли не автоматично. Резултатите от този вид дейност ще ви изненадат много приятно.

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.Pisaneto.com

СЕДЕМ ИЗПИТАНИ МЕТОДА ЗА ПОПУЛЯРИЗИРАНЕ НА КОМЕРСИАЛНИЯ САЙТ

Повече от ясно е, че Интернет представлява най- голямата библиотека в човешката история. Успоредно с това Интернет се превърна и в най- голямото тържище на света.

От 1994 година насам няколко находчиви и смели американски бизнесмени започнаха да търгуват в глобалната Мрежа. Техните експерименти се увенчаха с грандиозен успех. Мнозина от тези пъртинари доста бързо станаха мултимилионери.

Оттогава досега изкристализираха много точни правила за това, как могат и трябва да се правят пари от Интернет. Големите майстори ни препоръчват 7 маркетингови решения, които със сигурност ще популяризират сайта ви и ще увеличат чувствително вашите продажби.

1. И- мейл маркетингът е едно такова решение. Разпращането на и- мейли до потенциални клиенти е един много евтин, но крайно ефективен метод за интерактивна комуникация с клиентите. Проблемът тук е само един- и- мейли трябва да се изпращат САМО на онези, които са проявили по един или друг начин интерес към вашата стока. Най- добре би било, ако разпращате и- мейли на хора, които са се абонирали за вашия безплатен бюлетин. Такава опция ще откриете в два от моите три комерсиални сайта.

В НИКАКЪВ случай не използвайте СПАМ! Този нелегитимен метод води до катастрофални резултати. Хората по правило мразят рекламите, а още по- омразни са им онези реклами, които задръстват нахално и нагло техните електронни пощенски кутии.

2. Писането на статии за електронни издания, насочени към вашата пазарна ниша, е един чудесен начин за популяризиране на вашите стоки и услуги. Не мислете, че това е кой знае колко трудно- пишете с кратки и ясни изречения САМО за онези неща, от които действително разбирате.

3. Създаването на споменатия по- горе безплатен бюлетин е едно друго такова решение, което не е за пренебрегване. Този похват ви дава възможност да си създадете огромна база данни от потенциални клиенти, които чрез абонамента за бюлетина ви, са дали индиректно своето съгласие да получават поща, съобщения и известия от вас.

4. Създаването на професионален комерсиален сайт е от първостепенно значение. У нас много, много малко хора знаят как се изгражда такъв един сайт. Вие бихте могли да огледате обаче моите комерсиални сайтове.

От тях можете да научите много. Можете дори да взаимствате методи и похвати, доказали се отдавна в практиката.

Ако мислите все пак, че няма да се справите, свържете се с мен. Аз имам екип от експерти, които ще ви изготвят комерсиален сайт на много, много разумна цена. Далеч по- ниска от тази, която повечето невежи маниаци ще искат от вас.

5. Създадете ли един път своя комерсиален сайт, регистрирайте го във всички търсачки и директории. Това е един изключително евтин и много ефикасен начин за популяризиране на сайта!

6. Друг крайно ефикасен начин за реклама и популяризация е така нареченият “вирусен маркетинг”. Какво ще рече това?… В моите сайтове аз предлагам безплатни електронни книги (свалете си ги и вие). Тези книги всеки може да изпрати на свои близки и познати. Те пък могат да ги препратят на други свои приятели и т. н. Ето как рекламата ми са разпространява като вирус в Мрежата…

7. Мнозина недооценяват така наречените “прес- съобщения”. Има сайтове, които охотно препращат ваши бележки, коментарии и статии към жадната за сензация преса. Не пропускайте да се възползвайте от тази възможност, защото комерсиалният сайт трябва да се рекламира както онлайн, така и офлайн. Още по- добре би било, ако се запознаете лично с няколко журналисти, които така или иначе трябва да пълнят страници. Те могат да публикуват интервюта с вас и по този начин много да ви помогнат. Знайте и помнете: пресата е един много мощен съюзник.

Въоръжени с тези знания, вие можете за много кратко време да популяризирате сайта си, а след това и да се задържите с години на пазара. Нужни са само постоянство и търпение!

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.Pisaneto.com