БЛОГ И БИЗНЕС

Във връзка с така популярните блогове, напоследък все повече се засилва едно подозрение. Мнозина са тези, които смятат, че създаването на фирмен блог не е най-добрият начин за комуникация с клиентите. Част от бизнесмените обаче все още са на мнение, че блоговете могат да спечелят сърцата на потребителите.

И докато 50% от участниците в едно проучване, извършено наскоро, не виждат в блоговете подходящ начин за комуникация между компаниите и техните клиенти, то над една трета (35%) смятат, че има полза от корпоративните блогове.

Броят на скептиците се е увеличил в сравнение с миналата година, когато само 38% се обявяваха срещу бизнес блоговете. Това навежда на мисълта, че блогът като средство за комуникация предизвиква едно непрекъснато нарастващо недоверие.

Оценката за броя на блоговете в Мрежата постоянно се променя, особено на тези, които редовно се осъвременяват. Цифрата обаче със сигурност е в рамките на десетки милиони.

И макар растежът на блогосферата да е отблъснал от блога доста мениджъри, то той е допринесъл все пак за опознаването на тази дейност. Само 2% от участниците в тазгодишното изследване са казали, че не знаят какво е блог, а през миналата година цели 14% от участниците не са знаели какво представлява блогът.

Освен това, проучването показва по-малка нерешителност относно полезността на бизнес блоговете. 13% от запитаните не са сигурни дали блоговете помагат за по-ефективната комуникация с клиентите, а през миналата те са били 17%.

Много хора от бизнес средите са настроени изцяло против това средство и го смятат за безсмислен канал за комуникация. По-рано през тази година експертите препоръчаха на компаниите да дадат шанс поне на изпълнителните директори да имат свои блогове с информация, засягаща самата компания, за да не изостават от променящата се медийна среда и комуникациите в света на Мрежата.

Следващите поколения, които са и утрешната работна сила, най-вероятно очакват да им бъде позволено да създават и четат блогове през работно време.

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.Pisaneto.com

Правилата на голямата игра

Ако действително решите да се захванете с Интернет бизнес, вие трябва да се подготвите предварително много добре за това великолепно и много доходно приключение. Нужно е да се придържате към някои правила, защото в противен случай провалът ви е в кърпа вързан. Първото и най- важно условие за успешен Интернет бизнес е това:

ПРАВИЛНО ОТНОШЕНИЕ

Третирайте вашия Интернет бизнес като бизнес, а не като някакъв вид развлечение или начин за убиване на времето. Колкото повече се съсредоточите върху вашия бизнес, колкото повече фокусирате вниманието и енергията си върху него, толкова по- големи успехи ще отбележите. Финансови успехи, разбира се, защото само те имат значение. А не мнението на тоя или оня!

Погледнато от чисто техническа гледна точка, това означава, че трябва да си осигурите добър компютър и още по- добър провайдер. Не искам да подценявам вашия интелект, но ще спомена и това: нужна ви е много добра антивирусна защита. Качете на компютъра си две програми, обновявайте ги редовно и прочиствайте компютъра си ежедневно.

В момента могат да се намерят фантастични антивирусни програми и то напълно безплатно. Ще изброя три от тях: avast, AntiVir, AVG.

Никак няма да е зле, ако си набавите и програма срещу adware и spyware. И в тази област можете да намерите безплатно ред полезни неща…

Трябва, разбира се, да си подсигурите предварително още няколко дреболии. Ще ги изброя накратко тук…

РАБОТНА СРЕДА

Тя трябва да ви стимулира и насърчава. Добре би било, ако упражнявате и управлявате вашия бизнес от тихо и спокойно място в дома си, където никой няма да ви пречи и да ви разсейва.

Осигурете си освен това всички необходими канцеларски материали предварително. Така няма да губите ценно време впоследствие.

МАРКЕТИНГ ПЛАН

Много често този маркетинг план направо се обожествява, но колкото и стриктни и дисциплинирани да сте, вие никога няма да можете да се придържате към предварително набелязания план. Поради простата причина, че човек не може да контролира всички обстоятелства. Въпреки това вие трябва да нахвърлите един реалистичен маркетинг план. Трябва винаги да знаете накъде отивате и за колко време ще стигнете до там.

ОТКЪДЕ И КАК ЩЕ ДОЙДАТ ПЕЧАЛБИТЕ

Тъй като се занимавам преди всичко с така наречения Home business, аз мога да се изказвам само по тази тема. Наблюдавам статистиките и от тях разбирам, че двата най- големи портални сайта са прибрали от реклами в тях някъде към 2 300 000 лв. само през миналата година. Но това, както казват, не е “моята бира”.

Има теоретици, които твърдят, че вече всичко може да се продава по Интернет. Може и да е така, защото един полски младеж прави по 50 000 долара на месец, като продава по Интернет алкохол и то само на територията на Варшава.

Ще кажа само това- открийте една пазарна ниша, една човешка потребност и я задоволете с качествен продукт. Ако намерите продукт, който разрешава един значим човешки проблем, вие със сигурност ще направите доста сериозни пари от Мрежата. Това е и правилната постановка- мислете за продукта, който разрешава даден проблем, а не преди всичко за пари и печалби.

ИМЕ НА ДОМЕЙНА

Изборът на домейн може да ви помогне неимоверно, но може и да ви провали. Ще ви призная честно- месеци наред търсех подходящи наименования на моите три комерсиални сайта

www.LudiPari.com

www.SuperAstro.net

www.Otslabni.net

Търсите ли достатъчно упорито и настойчиво, вие със сигурност ще намерите подходящо име. То трябва да е кратко, да се помни лесно и още по- лесно да се изписва на латиница. Освен това името на домейна малко или повече трябва да е свързано със същността на бизнеса ви.

ЗАПЛАЩАНЕ

Нашите банки все още не ни предлагат разплащане с кредитни карти. Затова пред сериозния бизнесмен се изправя проблемът със заплащането. Ние не можем да чакаме примитивните български банки да въведат съвременни форми на разплащане. То на тях по правило не може и не бива да се разчита. Но така или иначе без тях не може.

Препоръчвам ви да дадете две възможности на клиентите си. Те могат да ви преведат парите предварително с добрия стар пощенски запис, но и… по банков път. Това засега са двете най- сигурни възможности. По този начин прибирам и аз парите си и то от моите ТРИ комерсиални сайта.

Едва след като свършите набелязаната по- горе работа, можете смело да се втурнете към същинския, истинския Интернет бизнес. Но не забравяйте горните препоръки, защото успехът на повечето човешки начинания зависи до голяма степен от предварителната подготовка.

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.Pisaneto.com

Правилото 80 : 20

Когато стане дума за американския бизнес модел, неминуемо се стига до „правилото 80 : 20”. Какво ще рече това?...

Установено е, че в Америка 20 % от населението създава 80 % от благата и материалните ценности. Тези 20 % прибират, разбира се, 80 % от печалбите. Казано другояче, 80 % от населението нямат ума, трудолюбието и куража да започнат самостоятелна стопанска дейност. Те са и ще си останат изпълнители, които работят за останалите 20 %.

В този смисъл капитализмът е една много, много справедлива система. ЗАЩОТО баницата (природни ресурси, полезни изкопаеми и пр.) става от ден на ден все по- малка, а населението на земята стремглаво нараства.

Всеки нов гражданин на нашата планета иска, разбира се, да яде. Но!... Малцина са тези, които имат енергията, куража, ума и трудолюбието за самостоятелен, независим бизнес! 80 % от хората на земята са малко или повече обслужващ персонал и трябва да се задоволяват с трохи. Така е и така ще бъде!

Много хора са ме питали и продължават да ме питат: „Кога ще се оправи България?” Те, сиромашките, не разбират, че България никога, ама никога не е била по- добре. Това, че питащите принадлежат към гореспоменатите 80 % и НИКОГА няма да се оправят, е един съвсем друг въпрос. Точно този въпрос се стремя да изясня с тази си публикация.

Ще завърша със следното: напоследък се наблюдава една съвсем реална тенденция. Тези 80 : 20 бавно, но сигурно се превръщат в 90 : 10. Разбирате ли? Предприемчивите, изобретателните, находчивите, трудолюбиви и смели хора стават от ден на ден все по- малко. Та тези 10 % от населението ще теглят общата колесница напред и ще осигуряват ЦЕЛИЯ прогрес на човечеството. И ще прибират съответно 90 % от парите. Но!... Те, разбира се, заслужават всяка стотинка, която са спечелили!

Животът е много справедлив- на този свят всеки получава точно това, което заслужава! Повечето българи все още не могат да проумеят и да се примирят с простичкия факт- те са бедни и завинаги ще си останат бедни, защото НЯМАТ ПОТЕНЦИАЛА ДА БЪДАТ БОГАТИ!

Изкривената от комунизма българска психика не МОЖЕ ДА СЕ ПРИМИРИ С НЕРАВЕНСТВОТО. Е, ще се наложи да се примири! Защото друг път няма…

Послепис: Румен Овчаров е единственият политик, който има куража и доблестта да каже на българите право в очите следното: „Крайно време е да разберете, че едни от вас винаги ще бъдат бедни (упоменатите по- горе 90 %), а други ще бъдат богати.”

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.Pisaneto.com

НА РЕКЛАМНИЯ ФРОНТ НИЩО НОВО

И телевизията, и радиото денонощно ни заливат със словесната помия на нашите рекламисти. Простотията и простащината все така се вихрят с пълна сила. Най- лошото май е това, че краят не им се вижда…

Подбрал съм някои текстове на реклами, които са истински ШУНДЬОВРИ. Полюбувайте им се…

„В реалния живот диарията е самотно занимание.”

Не са пощадили и гигант като Кока- Кола: „Моля да станем на крака, ей така, по- силно…”

„Спечели свежарски iPod!”

„Четкай като зъболекар!” (Какво ли четкат тия пусти зъболекари?...)

„Истинският фен обича маниашките неща.”

Крайно подозрителната фирма “Hild”, която учи българите как да оставят децата си без наследство, ни затрупва с набор от случайни фрази, между които няма никаква логическа връзка. Ето ги:

„Децата откога пораснаха, а пък аз… не мога да порасна.”

„Глупости! Сега сме кротки като агънца.”

„Живее ми се, бе!”

Не остава назад дори такава реномирана марка като сапуните Camey. Нашенските текстописци са им измислили прелестен слогън:

„… и въведи любимия в твоята игра.”

Стига с тези дивотии! Дайте да фрапираме лятото!

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.Pisaneto.com

Как се зароди "партизанската реклама"

Първата книга за „партизанска реклама” (Guerrilla Marketing) е публикувана през 1984 година. Нейният автор се казва Хютън Мифлин. С течение на времето този наръчник лека- полека се разрастваше и в наши дни наброява вече 35 тома. Издаден е на 41 езика. От него са продадени над 14 милиона екземпляра!

За „баща на партизанската реклама” обаче минава Джей Конрад Левинсън. Той описва тази рекламна методология по следния начин:

„Аз обяснявам същността на „партизанската реклама” така: постигането на конвенционални цели като печалба и продажби с неконвенционални методи, които заместват паричните инвестиции с инвестиции от време, изобретателност и енергия.”

Левинсън е написал куп книги, но особено интересно е следващото му изказване:

„Партизанската реклама” започна с издаването на една книга, която след това се разрасна до библейски размери. Книгите станаха 35, създадени бяха аудио и видео версии, основани бяха асоциация и консултантска агенция, създаден бе уеб сайт, започна да се списва постоянна рубрика в множество вестници и списания онлайн и офлайн. Този вид реклама стана толкова популярна в целия свят, че май вече е време да създадем Обединени Нации на Партизанската реклама.”

Необходимостта от „партизанска реклама” става видна от следните три фактора:

1. Децентрализацията на големия бизнес, оттеглянето на държавата от икономиката, достъпните технологични новости и революцията в съзнанието на множество хора по света насочиха маса предприемачи към малкия бизнес.

2. Представителите на малкия бизнес обаче много често се проваляха и то най- вече поради липсата на познания в областта на маркетинга.

3. „Партизанската реклама” се оказа много подходяща за малкия бизнес. Тя работи, защото нейните правила са прости и лесни за разбиране, а самата тя е изключително евтина.

„Партизанската реклама” е необходима, защото тя дава на малкия бизнес едно огромно преимущество: сигурност в един несигурен свят; икономичност в един прекалено скъп свят; простота в един доста усложнен свят. Чрез нея малкият бизнес се появява и утвърждава на пазара.

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.Pisaneto.com

Рекламирай, рекламирай, рекламирай!

РЕКЛАМИРАЙ СЕ ЕЖЕДНЕВНО, НО БЕЗПЛАТНО!

Миналата година беше много, много успешна за мен. Във всяко едно отношение. Никога, повтарям, НИКОГА не съм печелил толкова добре! Но аз няма да навлизам в подробности, защото смятам, че всеки трябва да брои САМО своите собствени пари.

Това, към което искам да насоча вниманието ви, е следното: за някакви си 6 месеца аз успях да направя сайта си за Интернет маркетинг толкова популярен, че той се изкачи на пета позиция в „Google”(когато зададете на търсачката думата „пари”)!

Това си е едно истинско чудо! Мнозина сигурно вече се питат как съм постигнал това. Ще ви кажа. Но нека най- напред ви кажа това: аз обяснявам моята рекламна стратегия и то с най- големи подробности на всички онези, които плащат за индивидуално обучение и идват на практически занятия при мен. Всеки един от вас е добре дошъл!

В този си материал аз ще ви обясня САМО една от стъпките на моята рекламна кампания. Първото нещо, което трябва да запомните е това: популяризирайте вашия комерсиален сайт най- вече БЕЗПЛАТНО! Трябва НЕПРЕМЕННО да е безплатно, защото платената реклама не дава добри резултати в наши дни!

Съществуват поне 35 метода за безплатна популяризация на комерсиалния сайт. В тази публикация ще ви запозная, както вече отбелязах, с един от тези методи.

Малцина са тези, които си дават сметка за това, че всеки един от нас може всеки Божи ден да пуска между 200 и 300 безплатни малки обяви в Мрежата! Може да ви се струва невероятно, но е факт.

Има дори сайтове, които ни предоставят възможността да публикуваме малки обяви и във вестниците за обяви, без да напускаме дома си.

Ето няколко от тях: сайтът за обяви на „гювеча” ви дава възможност да публикувате обявата си и във вестник „София днес”. Сайтът за обяви на „Триада” ви открива достъп и до два провинциални вестника. Не бива да забравяте също така, че наложилият се на пазара вестник „Позвънете”, има свой сайт, от който можете да пускате обяви и в сайта, и във вестника.

Искам да завърша с един съвет. За да има ефект от тези малки обяви, вие трябва да се придържате към няколко основни правила:

- пускайте обяви ежедневно

- не се опитвайте да осъществите сделка чрез малка обява

- вашата малка (и надявам се ефектна) обява трябва да насочва читателите към вашия комерсиален сайт

- резултати от малките обяви ще има едва след 4 месеца

Надявам се с този си материал да съм ви помогнал поне малко. Пожелавам на всички ви от все сърце успех!

ПОСЛЕПИС: Не е речено, че малките обяви трябва да популяризират САМО комерсиални сайтове. Ако искате да продадете стария си компютър, придържайте се към горните правила, и вие много скоро ще му намерите купувач…

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.Pisaneto.com

Бисерите на българската реклама

На рекламния фронт бушува истински тайфун. Тайфун от простотия и простащина. И за да не бъда голословен, ще приведа няколко особено фрапантни примера.

„Хрупкав хляб и ядки сочни…” Досега все съм си мислел, че сухарите са хрупкави, но явно съм се лъгал. Що се отнася до сочните ядки… Леле мале!

Нататък…

„Друго си е сезона на дините.” Като чуеш тази идиотщина по радиото, се втрещяваш от тъпотията на това „послание”. На телевизионния екран нещата стават по- ясни, но и по- пошловати. Така или иначе, в крайна сметка човек така и не разбира, каква е връзката между циците и мастиката.

Между другото… Знаете ли, че има НЕгорчива бира. Работата обаче е там, че няма такава дума- НЕгорчива. В нито един правописен речник няма да я откриете.

Визирам, разбира се, рекламата на “Zagorka Gold”: „…Освежаваща…, негорчива…” и т. н.

Ако съставителят на този рекламен текст си разбираше от работата, той щеше чисто и просто да напише нещо от рода на:

„Бирата, която освежава, но без да горчи.”

Но не! Ние сме в Булгаристан, където всеки си изкарва хляба с неща, от които хал хабер си няма. На времето Васил Цонев написа по този повод нещо, което звучи актуално и до днес: „Ние не бива да се присмиваме на самодейците, защото в България всички си изкарват хляба със самодейност.”

Какво ще кажете за това „прозрение”: „На купувача се случва същото, което се случва и на продавача.” Иде му на човек да вие, като всеки Божи ден волю- неволю трябва да гледа и слуша подобни дивотии.

Да закрием това тържество с паметните думи от рекламата на Sprite „Тайната, добре пазена, е безполезна.” Кажи това на някой цереушник или кагебешник, па стой, та гледай. Ще ти счупи главата „рицарят на плаща и кинжала” и това е повече от сигурно.

Нейсе, запуши го…

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.Pisaneto.com

Интернет бизнесът в Русия

През 2006 година на руския пазар за електронна търговия бяха реализирани печалби от 10.1 милиарда долара! При това най-голямата активност в тази област са проявявали телекомуникационните компании.

Казано другояче, през 2006 г. руската е- търговия се е увеличила 2.5 пъти. Тя съставлява вече 1% от БВП на страната. Всичко това ни съобщава руският вестник „Ведомости”.

По данни на Националната асоциация на участниците в електронната търговия, по продажби в Интернет на първо място е така нареченият B2B (business to business). С един общ обем от 6.15 милиарда долара. Увеличението в сектора е с 4.7 пъти.

Очаква се през 2007 година обемът на пазара на електронната търговия да нарасне най-малко с 50%, и да достигне едно ниво от 16 - 17 милиарда долара.

Бързият растеж на броя на потребителите през последните години предизвика и бум в китайската онлайн търговия, в маркетинга и в развлекателната индустрия. Важно е да се знае, че около 30% от китайските потребители са съсредоточени в столицата Пекин.

Според данни на американското правителство, броят на потребителите в САЩ е близо 210 милиона. Тази цифра може да бъде надмината от китайците, но само ако тенденцията на повишение в Китай през следващите две години бъде 24%.

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.Pisaneto.com

Интернет бизнесът в САЩ

През 2006 година онлайн покупките в Щатите са надхвърлили сумата от 100 милиарда долара! Страхотно! Страховито!

Установено е със сигурност, че масовите харчове за подаръци по Коледа са факторът, осигурил на щатските комерсиални сайтове един общ годишен оборот от $102,1 милиарда. Това е едно увеличение от 24% спрямо онлайн пазаруването през 2005 година.

Само за периода от 1 ноември до 31 декември 2006 година купувачите са похарчили над $ 24,6 милиарда. Тези данни включват всички видове онлайн покупки с изключение на пътуванията.

Без да се налага да се блъскат в претъпканите магазини, онлайн клиентите са планирали своите покупки предварително и то доста добре.
Проучването показва, че задържайки пазаруването за последните дни на годината, онлайн купувачите са демонстрирали нарастващо доверие във възможността на Интернет магазините да доставят поръчаните стоки навреме.

Трите дни с най-големи по обем онлайн покупки са били 13 декември ($ 666,9 милиона), 11 декември ($ 660,8 милиона) и 4 декември ($ 647,5 милиона).

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.Pisaneto.com