ВНИМАНИЕ!
ПРОМОЦИЯТА ЗАПОЧНА!
С тази кратка бележка искам да осведомя читателите на този блог, че моята оповестена ПРОМОЦИЯ вече е в ход.
Сайтовете
и
предлагат нови, много по- ниски цени!
И още по- добро КАЧЕСТВО!
Възползвайте се от тази невероятна възможност СЕГА!
Ваш приятел:
АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ
МАГИЯТА, НАРЕЧЕНА GOOGLE
Допреди няколко години тази търсачка беше една от многото. Днес това е най-мощната търсеща машина, с над 150 000 000 заявки за търсене дневно. Индексирани са над 1,6 милиарда страници ( от общо 5 милиарда в целият Интернет). Търсачката "владее" близо 30 езика и заема 15-то място в списъка на най-посещаваните сайтове в САЩ. И всичко това само за 3 години!
Google (терминът, между другото, според някои източници, означава число с клонящ към безкрайност брой нули след единицата) възниква с средата на 90-те години като кандидатска работа в Станфордският университет. По онова време създателите му Сергей Брин и Лари Пейдж са аспиранти във факултета по информатика, като Сергей изследва технологиите за събиране на информация, а Лари анализира Интернет.
Двамата съвсем скоро стигат до извода, че двете теми имат много общо и обединяват усилията си, заемайки се с общ проект, представляващ технология за търсене и индексиране на информация в Интернет. Така лека- полека се ражда най- голямото медийно и технологично чудо на нашето време.
Години отиват за модернизиране и дооформяне на проекта, след което Сергей и Лари, анализирайки ситуацията стигат до извода, че техният проект може да стане основа на търсеща машина, предлагаща по-добри резултати от всяка друга, съществуваща до момента.
И така, през септември 1998 г. стартира бета версия на сегашния Google в Интернет. Същността на неговата технологията се състои в това, че търсещата машина не само индексира ключовите думи, съдържащи се в уеб страниците, но и прави оценка на това, от колко други страници има линкове към тази страница.
Съвсем логично следва търсене на инвеститор. За разлика от Yahoo, която е финансирана няколкократно, тук финансирането е еднократно, като пари дават Sequoia Capital и Kleiner Perkins Caufield & Byers , които през юни 1999 г. "наливат" в основите на Google капитал в размер от $25 млн. През 2001 г. Google успява да върне вложените средства и да излезе на печалба.
През всичките тези години усилията на екипа на Google, наброяващ сега над 250 човека, освен Сергей, Лари и привлечения през лятото на 2001 г. Ерик Шмидт, бивш CEO на Novell и директор на Sun Microsystems, който изпълнява ролята на Изпълнителен директор, са насочени към подобряване и развитие на технологията.
Факт е, че в една или друга степен технологията на Google ползват (срещу заплащане, разбира се) Yahoo!, Cisco, AOL, Netscape, RedHat, Caldera Systems и още около 130 сайта. Но нито един от тези сайтове не използва цялата патентована технология на Google. Точно от продажбата на търсещи технологии и от продажбата на рекламни площи в сайта на Google се формира печалбата на компанията, която, както е известно, не хвърля луди пари да рекламира услугите си, а предпочита доволните от резултатите потребители да популяризират сами услугите, предлагани в сайта.
Google е в постоянен процес на развитие и усъвършенстване, като, за разлика от някои други търсещи машини, добавили към услугите, свързани с търсене на информация и електронна поща, търговия плюс хостинг, Google продължават да развива само услугите, свързани с търсенето на информация.
Появиха се и нови области за прилагане на технологиите на Google-вътрешни корпоративни търсещи системи, над които екипът работи усилено. Планира се Google освен вътре в уеб страниците, да може да търси и извън тях-в MS Office, PDF документи, изображения и др.
Днес Google е търсеща система № 1, но това не означава, че всички хора я използват. А точно към тази цел се стреми амбициозният екип на Google...
АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ
Търсачките са източник на най- качествени посетители в комерсиалния сайт. Това е железен закон на Интернет маркетинга.
Любопитно е да се узнае обаче, как са възникнали тези търсачки. Първата била създадена от един студент в университета Мак Гил в Монреал през 1990 година.Той я нарекъл „Archie”. За отбелязване е и фактът, че тази търсачка индексирала само компютърни файлове.
Един студент в университета на Минесота създал през 1991 година друга търсачка. Тя индексирала текстови файлове и била наречена „Gopher”.
През 1993 година друг студент създал търсачката „Wandx”, която се смята за първата уеб търсачка.
В наши дни нещата напреднаха неимоверно. Всеки потребител на Мрежата знае, че когато зададе дадена дума в съвременните търсачки, те му предоставят цял списък със сайтове, които имат някакво отношение към зададената дума. По този начин съвременните търсачки се превърнаха в най- важния инструмент за намиране на най- разнородна информация.
Установено е, че средностатистическият сърфист никога не стига по- далеч от втората страница, предоставена му от търсачката. Точно затова непрекъснато се измислят все нови и нови стратегии за оптимизация на сайтовете, така че те да попаднат по възможност на първите страници на търсачките.
Интересно е и това: едно проучване на Lawrence и Giles сочи, че търсачките могат да индексират едва 16 % от всички налични сайтове…
АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ
ВЪЗМОЖНОСТИТЕ НА КОМЕРСИАЛНИЯ САЙТ
Напоследък все по- актуална става темата за Интернет бизнеса, за огромните възможности за печалба, които ни предоставя Мрежата. Тъй като от 2004 година са прехранвам с този вид бизнес, аз много точно и обективно мога да ви осведомя за състоянието на нещата в тази област.
Нека да започнем от А и Б…
Истината е, че
А) Само в Интернет един съвсем обикновен, “средностатистически гражданин” може да натрупа състояние с такива незначителни инвестиции.
Б) Само в Интернет за бизнеса няма никакъв риск- от началото до края.
В) Само в Интернет целият бизнес може да бъде задвижван и управляван от уюта на собствения дом.
Г) Само в Интернет е възможно да печелиш още от първия ден на деловото си начинание.
Д) Само в Интернет съществуват равни права и възможности за всички- дребният бизнесмен има абсолютно същите шансове за краен успех както мултинационалната корпорация.
Ключът към богатството се състои всъщност в създаването на един солиден бизнес план. Пътят към златната мина не е чак толкова трънлив и труден. Концепцията ви обаче трябва непременно да включва следните 4 елемента:
1. Намерете една многообещаваща пазарна ниша, която по един или друг начин ви вълнува или привлича!
2. Създайте добър комерсиален сайт, който предлага стока или услуга, която запълва тази ниша!
3. Създайте трафик към сайта си! Тоест, рекламирайте и популяризирайте сайта си така, че той да бъде посещаван от много хора, които са всъщност вашите потенциални клиенти.
4. Превърнете тези посетители на сайта ви в плащащи клиенти!
Ето толкова простичко е всичко. Е, разбира се, че има множество отделни детайли, но обяснението им тук би взривило рамките на тази публикация.
Трябва да знаете и да помните обаче, че изходна точка трябва да бъде концепцията от четири точки, която набелязах по- горе. Всички Интернет милионери са се придържали стриктно към нея. Трябва да се учим от тях и да фокусираме цялото си внимание, всичките си сили върху тези задължителни четири точки!
Нужни са, разбира се, и някои незначителни първоначални инвестиции. Трябва да се знае също така, че създаването на един добър комерсиален сайт, който прави хиляди на месец, не става за ден- два. Ако трябва да бъда искрен, това не става и за месец- два.
Няма вълшебни формули, създаващи петцифрен доход за кратки срокове. Рим не е бил построен за един ден. Животът просто е така устроен, че хубавите неща стават бавно. Това като че ли е някакъв универсален закон на Вселената.
Иска ми се да изброя още някои предимства на Интернет бизнеса.
Първо: нямате нужда от продавачи, а това означава, че ще СПЕСТИТЕ маса ПАРИ от заплати! Тези разходи не са за подценяване, защото в наши дни никой не е склонен да виси по цял ден зад щанда за жълти стотинки.
Създадете ли един път сайта си, вие нямате нужда всъщност от никого- вие зависите единствено и само от себе си.
И от сайта си, разбира се, защото винаги ще се намерят хора, които по всяко време на денонощието биха могли да поискат нещо от вас, да се осведомят за работното ви време, за продуктите, които предлагате, за цените и т. н. Вашият сайт има винаги готовността да даде отговор на тези и на ред други въпроси.
Сайтът е не само продавач, но и цяла информационна система, виртуален офис, който работи нон- стоп!
Второ: няма нужда да наемате помещения, а това отново означава, че ще СПЕСТИТЕ още повече ПАРИ! И тези разходи не са за подценяване- от ден на ден цените на недвижимите имоти и наемите нарастват главоломно! Общата тенденция говори за това, че с течение на времето те още повече ще нарастват.
Трето: В повечето случаи вие не ще имате нужда и от складова база. Всъщност, няма да е нужно да наемате каквито и да било складови помещения. Вие отново пестите ли, пестите!
Четвърто: Вие изневиделица ще се сдобиете с повече от 6 милиарда потенциални клиенти! Защото всеки жител на планетата Земя ще се превърне във ваш потенциален клиент!
Сами разбирате, че ако предлагате полезен за всичките тези хора продукт, вие много бързо можете да натрупате огромно състояние!
Да, Интернет ни прави много по- ефикасни и ефективни!
Пето: Можете лесно, евтино и бързо да си създадете невероятен имидж чрез създаването на професионално изпипан сайт, който отговаря на всички изисквания.
Няма значение колко малък и незначителен е бизнесът ви- придадете ли на всичко професионален вид, изпълните ли сайта си със съдържание, вие изведнъж ще се превърнете в много важна личност!
Шесто: Ще СПЕСТИТЕ огромни суми и от пощенски разноски, защото вие практически няма да имате никакви такива!
В случай, че продавате информационни продукти, софтуер, електронни книги, брошури и списания, вие ще си СПЕСТИТЕ и транспортните разноски.
Седмо: Ще СПЕСТИТЕ и от разноските по рекламата, защото Интернет ни предлага десетки начини за безплатна реклама. Аз знам какво говоря, защото от четвърт век се занимавам с реклама и съм много добре осведомен какво струва тя офлайн.
Осмо: Самото ви присъствие в Интернет е много важно, защото при това изобилие на стоки и услуги, от ден на ден става все по- трудно да те забележат. Човек ще си остане никой и нищо, ако в наши дни няма собствен сайт. Сайтът, казано другояче, е нещо средно между визитна картичка, позив, афиш и търговски представител.
Девето: Много хора не обичат да се блъскат из магазините, да стоят на опашки, да се разправят с продавачи… Точно те ще бъдат най- добрите ви клиенти.
За тях ще е безкрайно приятно да поръчат продукта по Интернет, да го заплатят онлайн и да го получат изключително бързо в собствения си дом.
Един полски младеж натрупа състояние от сайта си, който предлагаше… доставка на безалкохолни напитки по домовете. Простичко, но гениално. Защото всеки един от нас знае каква мъка е това влачене на бутилки, кашони и тарги…
Десето: Чрез сайта си вие можете да демонстрирате всичко онова, което умеете и предлагате. Независимо от това дали търгувате с недвижими имоти или цветя, вие винаги можете да насочите потенциалния клиент към сайта си, където той ще се запознае с цялата гама от стоки и услуги, които може да закупи от вас.
Последно, но не най- маловажно: Рекламният мениджър на “Нисан Моторс” споделя: “Едномесечната ни реклама в Интернет е по- евтина от една единствена обява в специализирано списание!”
Замислете се над всичко това, защото най- добрата новина е тази: не са необходими големи капиталовложения, за да започнете Интернет бизнеса си!
Нужен ви е само един компютър, елементарна компютърна грамотност и връзка с Интернет. А стока, ще кажат някои на това място?
Всеки човек е уникален, всеки има специфични дарби и умения, които може да предложи за продан в Мрежата. Запомнете много добре: ИНДУСТРИАЛНАТА ЕРА ПРИКЛЮЧИ; ЗАПОЧНА ЕРАТА НА УСЛУГИТЕ!
АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ
ЦЪРВУЛЪТ НАБАРА КОМЮТЪР ИЛИ МИЛИОНИ СТРАНИЦИ ТЪПОТА
Цялата Мара втасала, та най- накрая се случи и това- инж. Ганеф, внук на бай ти Ганя, се чучна и пред компютър. Кеф, майка му стара! Тури ножа у тупана!
И стана тя една… Стой, та гледай!
Инж. Ганеф от край време обича да се изказва. Да споделя и налага мнения, да взима отношение, да отстоява становище. Изказва всъщност НЕКОИ СЪОБРАЖЕНИЯ. При това те са винаги КРИТИЧНИ, защото инж. Ганеф нищо не харесва. По принцип. До обяд той мрази себе си и мизерната си участ, а след обяд мрази вече целия свят.
Инж. Ганеф е петимен да сподели всичките си съображения с останалите цървули. Мисли си, сиромашкият, че е ВЕЛИК (нищожествата и комплексарите все така разсъждават), мисли си, че неговото мнение е безценно. И през ум не му минава, че на този свят МНЕНИЯТА СА НАЙ- ЕВТИНАТА СТОКА. Той не може да проумее освен това, че е една анонимна нула от задния двор на Европа и за неговото мнение никой не дава и пет пари.
Има и още нещо. Мре инж. Ганеф акъл да дава, да учи по- учените от него.
Защото нашият герой е специалист по всичко. Отбира от футбол, политика, медицина… Напоследък стана и специалист по Интернет. Мисли се, както вече отбелязах, за велик.
Истината обаче е, че той е тъповат по природа, и не може да разбере, че по този начин става и смешен, и жалък. Защото думата „идиот” е чуждица, а българската дума за идиот е ВСЕЗНАЙКО.
Смешна работа, нелепа ситуация… Изобщо, българите, погледнати отстрани, са един много смешен народ. Само дето те самите не могат да го проумеят.
Мрежата дава пълна свобода за изява. Използвайки тази възможност, инж. Ганев, дращи ли, дращи. И се натрупват милиони страници с тъпотии… Смрадливи, гнусни, балкански тъпотии. Българското Интернет пространство е на път да се удави в простотия и простащина.
Тази празна воденица напоследък се завъртя много яко. Край няма това жужене, бръмчене, уригване… Кънтят празните тенекии и туй то. Нека да си кънтят, на кой ли му пука? Нали вече установихме, че инж. Ганев е неважна, безинтересна, противна личност. Меко казано. Той всъщност е господин Никой от бунището на Европа.
Нека да си дращи цървулът. Много важно! Защото цървулът си дращи, а керванът си върви… Върви си керванът, а инж. Ганев остава с пръст в устата- той си е все така беден, нещастен и болен. И много, много озлобен. Напоследък направо оскотя…
АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ
РЕКЛАМИРАЙ СЕ ЕЖЕДНЕВНО, НО БЕЗПЛАТНО!
Миналата година беше много, много успешна за мен. Във всяко едно отношение. Никога, повтарям, НИКОГА не съм печелил толкова добре! Но аз няма да навлизам в подробности, защото смятам, че всеки трябва да брои САМО своите собствени пари.
Това, към което искам да насоча вниманието ви, е следното: за някакви си 6 месеца аз успях да направя сайта си за Интернет маркетинг www.LudiPari.com толкова популярен, че той се изкачи на трета позиция в „Google”(когато зададете на търсачката най- търсената дума- „пари”)!
Това си е едно истинско чудо! Мнозина сигурно вече се питат как съм постигнал това. Ще ви кажа. Но нека най- напред ви кажа това: аз обяснявам моята рекламна стратегия и то с най- големи подробности на всички онези, които плащат за индивидуално обучение и идват на практически занятия при мен. Всеки един от вас е добре дошъл!
В този си материал аз ще ви обясня САМО една от стъпките на моята рекламна кампания. Първото нещо, което трябва да запомните е това: популяризирайте вашия комерсиален сайт най- вече БЕЗПЛАТНО! Трябва НЕПРЕМЕННО да е безплатно, защото платената реклама не дава добри резултати в наши дни! Защо ли? Ами защото и най- глупавият човек знае, че една платена реклама ще хвали стоката, независимо от това каква е тя в действителност.
Съществуват поне 35 метода за безплатна популяризация на комерсиалния сайт. В тази публикация ще ви запозная, както вече отбелязах, с един от тези методи.
Малцина са тези, които си дават сметка за това, че всеки един от нас може всеки Божи ден да пуска между 200 и 300 безплатни малки обяви в Мрежата! Може да ви се струва невероятно, но е факт.
Има дори сайтове, които ни предоставят възможността да публикуваме малки обяви и във вестниците за обяви, без да напускаме дома си.
Ето няколко от тях: сайтът за обяви на „гювеча” ви дава възможност да публикувате обявата си и във вестник „София днес”. Сайтът за обяви на „Триада” ви открива достъп и до два провинциални вестника. Не бива да забравяте също така, че наложилият се на пазара вестник „Позвънете”, има свой сайт, от който можете да пускате обяви и в сайта, и във вестника.
Цялата тази работа има своите измерими финансови параметри. Един ред в малката обява, публикувана от някой вестник, струва понастоящем 7, 70 лв. Една обява винаги излиза два реда, така че тази сума се удвоява. Като умножите 15 лева и 40 стотинки по 200 (при положение, че пускате по 200 обяви на ден), получавате сума от 3080 български лева!!
Тези пари си икономисвате, пускайки безплатни обяви в Интернет ЕЖЕДНЕВНО! Това си е чиста печалба… Умножим ли сумата от 3080 лева по 30, получаваме една печалба от 92 400 лева на месец! Нека сега да умножим месечната печалба по 12. Какво получаваме? Печалба от цели 1 108 800 лева!!! СТРАХОТНО, нали?...
НЕ ПОДЦЕНЯВАЙТЕ В НИКАКЪВ СЛУЧАЙ МАЛКИТЕ ОБЯВИ !!!
Искам да завърша с един съвет. За да има все пак траен ефект от тези малки обяви, вие трябва да се придържате към няколко основни правила:
- пускайте обяви ежедневно
- не се опитвайте да осъществите сделка чрез малка обява
- вашата малка (и надявам се ефектна) обява трябва да насочва читателите към вашия комерсиален сайт
- резултати от малките обяви ще има едва след 4 месеца
Надявам се с този си материал да съм ви помогнал поне малко. Пожелавам на всички ви от все сърце успех!
ПОСЛЕПИС: Не е речено, че малките обяви трябва да популяризират САМО комерсиални сайтове. Ако искате да продадете стария си компютър, придържайте се към горните правила, и вие много скоро ще му намерите купувач…
АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ
За пръв път жените официално заемат водеща позиция като потребители на Интернет в ключова възрастова група. В същото време сърфистите с посребрени коси са се увеличили дотолкова, че хората над 65 години прекарват повече време онлайн от която и да е друга възрастова група.
Тези данни са взети от официалната статистика на британския вестник Guardian. Тази статистика преобръща традиционните представи за потребителите на Интернет.
Ясно е, че никога преди хората не сме прекарвали повече време онлайн и с мобилните си телефони.
Не е новост, че бъдещето е в интернет и използването на мрежата все повече ще се увеличава. Новостта е, че собствениците на сайтове трябва да имат предвид този нов вид потребител.
Мрежата се феминизира. През 90-те мъжете водеха убедително, но тази година жените за пръв път изпреварват мъжете по време, прекарано онлайн. Става дума за категорията 25 до 49 години.
Част от промяната се дължи на факта, че в интернет има все повече съдържание, съответстващо на младите жени. Дамите в тази възрастова категория прекарват относително повече часове у дома и имат повече време за Интернет.
Тийнейджърките също увеличават присъствието си в Мрежата. Това се дължи на многото нови сайтове, предназначени специално за млади момичета. Не е изненада, че любими на девойките са социалните мрежи, където те могат да продължат да си бърборят много след края на учебния ден.
Хората на възраст над 55 години слушат повече радио, отколкото същата възрастова група преди пет години. Поразителното обаче е, че третата възраст настъпва към нета. Над 65-годишните, един на шестима, редовно търсят разни неща там, главно новини и локална информация.
Както при мобилните телефони, и в интернет пенсионерите пристигат със забавяне. Но щом се вържат веднъж, те се възползват от заслужената си почивка и прекарват в нета повече от всички други възрастови групи. Така тийнейджърът отделя 25 часа в нета, а пенсионерът - 42.
Така че промяната в аудиторията ще доведе и до промяна в съдържанието, което през годините досега бе изградено с оглед на млади потребители и то от мъжки пол.
АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ
Има една такава поговорка: “Обещанието къща не разваля, но и къща не строи”. Винаги съм си мислел, че народното творчество няма някаква особена стойност и горната поговорка го потвърждава. Защо ли?…
Защото обещанията са в основата на всяка една успешна рекламна кампания. Те са и в основата на Интернет маркетинга. Без обещания, без щедри обещания няма Интернет бизнес.
В това отношение би трябвало да взимаме пример от политиците и по- точно от политическата реклама, наричана все още от мнозина пропаганда.
Какви обещания дават само партийните пропагандатори! Чак свят да ти се завие… Е, политиците могат да си позволят и да послъгват, но това е недопустимо в бизнеса. Защо ли?… Защото в бизнеса, особено в Интернет бизнеса, можеш да излъжеш само един път. След това много бързо ще се озовеш зад борда!
Установено е, че доволният клиент се хвали на двама души, а разочарованият се оплаква средно на 11 свои познати. Това важи за бизнеса офлайн. В Мрежата измаменият клиент има възможността да се оплаче на стотици хиляди хора.
И все пак, когато започвате рекламната си кампания, не забравяйте за подхода на политиците и най- вече за техните щедри обещания.
И още нещо. Един комерсиален сайт, който нищо не обещава, е обречен със сигурност на провал. На провал са обречени и тези сайтове, които правят несръчни, недостоверни и нелепи обещания.
Както вече отбелязах, обещанията са душата на рекламата. Рекламата пък е основният двигател на бизнеса. Най- вече на Интернет бизнеса. Аз знам какво говоря, защото се занимавам с реклама от четвърт век насам… Повечето от вас знаят, че моята рекламна стратегия в годините на прехода поддържа все така висок текущия ми имидж и ми осигурява един доста уютен живот!
Искам обаче отново да повторя: нередно, глупаво и подло е да се правят абсурдни обещания, които по никакъв начин не могат да бъдат спазени.
Разгледайте внимателно моите четири комерсиални сайта:
Аз никъде не обещавам нереални, неосъществими неща. Добрият търговец не прибягва никога до такива средства.
Рекламата може и трябва да сгъстява боите, тя може дори да подвежда, но не бива да лъже. Един пример: когато знаете много добре, че с помощта на препарата, който предлагате, един обикновен човек ще сваля 2 килограма седмично, вие не бива да му обещавате намаляване на телесното тегло с 5, 6 или 10 килограма.
Това лъжливо обещание ще предизвика обратен ефект- много скоро ще се разчуе, че вие заблуждавате клиентите си. Както вече споменах- недоволният клиент се оплаква на 11 души от бизнесмена, който го е излъгал. Всеки един от тези 11 души ще каже на други единадесет и т.н. и т. н.
Това означава край на целия ви бизнес, защото, пак ще повторя, в бизнеса човек може да излъже само един път!
Години наред наблюдаваме едно и също нещо: големите, истинските бизнесмени никога не дават обещания, които не могат да изпълнят! Нима “Мак Доналдс” обещава изисканост, финес, френски деликатеси?...
Както сигурно сами разбирате, тези основни закони на рекламата важат с особена сила за Интернет бизнеса, защото, както вече споменах, всеки измамен в Мрежата човек, има възможността да съобщи на милиони други хора, че е бил изигран и подведен.
Обещанията трябва да са МАЩАБНИ, НО РЕАЛНИ! Така и само така ще наложите стоката, продукта и услугата си! Обещавайте щедро- както в сайта си, така и в ежедневните си рекламни послания! Обаче! Не се самозабравяйте!
Един конкретен пример… Моят сайт www.Otslabni.net обещава ред неща, но никъде не става дума примерно за това, че човек може да отслабне бързо благодарение на моята система. Ефикасно и резултатно, но не и БЪРЗО! Макар че всички хора с наднормено тегло мечтаят точно за това- да отслабнат колкото се може по- бързо. Това обаче не е възможно. Точно затова аз не обещавам такова нещо в сайта си.
Не обещавам налудничави, невъзможни неща и в другия си сайт www.SuperAstro.net, макар че точно този тип обещания са характерни за астрологичните и езотеричните сайтове изобщо.
Нека сега да погледнем на нещата от един малко по- друг ъгъл. Огледайте се и се ослушайте! Медиите са буквално залети, задръстени от реклами. Единственият начин да пробиете тази димна завеса и да бъдете забелязани, е този: открийте някакъв проблем, който стои пред много хора и им обещайте разрешение на проблема.
Искам да ме разберете правилно: проблемът трябва да е реален, а и разрешението, което предлагате, също така трябва да е реално. Казано другояче, вие трябва да спазите обещанието, което сте дали в рекламното си съобщение.
Само в този случай шансовете ви за успех нарастват неимоверно. Тук му е мястото да се спра на един изключително важен момент. Когато обещаваме нещо на клиента, ние всъщност изтъкваме ползите, изгодите и преимуществата, които той може да извлече от предлагания продукт или услуга. Каквото и да рекламираме, ние винаги трябва да помним това!
Казано другояче, обещанието ви трябва да изтъква някаква изгода, която клиентът ще получи, ако закупи нещо от вас. Ето и няколко примера: “По- чисти килими!”; “По- сочни пържоли!”; “Най- трайната дограма”.
Иска ми се да обобщя. Обещавайки нещо на клиентите си, ние трябва да изтъкваме ползите и изгодите, които той може да извлече от нашия продукт. При това ние никога не бива да забравяме онова, което отличава нашия продукт от други подобни. Защото в уникалността на нашия продукт се крие така нареченото “уникално предложение за покупка”. Точно то може да тласне клиента към закупуване на стоката ни.
Има още едно едва ли не вълшебно средство, което може да подтикне потенциалния клиент към покупка. Нека да не забравяме, че обещанията, които не са подплатени с някакви доказателства, нямат особена стойност.
Припомнете си безбройните демонстрации при телемаркетинга! Демонстраторите обещават ли, обещават, но те непрекъснато демонстрират ползите и изгодите. Тиганите не загарят или ако загорят, се почистват удивително лесно... Не са необходими никакви мазнини за приготвянето на храната... С предлагания домакински уред ще спестите време и средства... И винаги, ВИНАГИ следва демонстрация!
Поучете се от тези кампании! Помъчете се да докажете, че не давате напразни обещания! Ако предлагате примерно споменатите по- горе хранителни добавки, качете на сайта си снимки, на които се виждат ваши клиенти преди приема на добавките и след това.
Ако продуктът, който предлагате, е получил медал на Пловдивското изложение, приложете снимка на този медал. Бих могъл да продължа в този дух, но това едва ли е необходимо. Мисля, че разбирате за какво иде реч.
Всеки, който се придържа към набелязаните правила и закони, неминуемо ще постигне успех.
Пожелавам го на всички от все сърце!
АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ
| Един от най- важните компоненти на комерсиалния сайт е заглавието. В практиката на Интернет бизнеса се утвърдиха няколко заглавия, които дават невероятен резултат. Запознайте се с някои от тях:
АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ |
Десетки рекламни специалисти се оплакват, че българите страшно подценяват силата на рекламата. При това истината е една: “Най- много печелят онези, които най- много рекламират!”
На Хенри Форд, “бащата на индустриалната ера”, принадлежат думите: “Когато спечеля 100 долара, аз влагам 90 от тях за реклама!” Да, Форд, за разлика от нашенските “бизнесмени”, е разбирал значението и силата на рекламата.
Десетки български търговци хленчат непрекъснато, че бизнесът им не върви. Как би могло да бъде другояче?… Та повечето от тях клечат по цял ден в мизерните си дюкянчета и чакат някой да се отбие ей така, случайно…
От време на време наистина се отбива някой, но той си излиза скоро, без да купи каквото и да било. Защото с него се случва нещо отвратително. Щом го види, търговчето скача веднага на крака и още от вратата се нахвърля върху клиента си с фразата: “Кажете!” Познато до болка, нали?…
“Бизнесменът” проклина “тъпите” българи, дето не разбират от хубава стока. Той кълне калпавото правителство и неговата икономическа политика, кълне турското робство и какво ли още не… Не проумява обаче, че вината за неговото мизерно съществуване е у самия него.
Когато запиташ такъв един “бизнесмен” за рекламната му стратегия, той те гледа като теле в железница. Защото този простоват субект от край време смята, че “хубавата стока се продава сама”. Продава се сама на куково лято. В наши дни вече и един самун хляб на можеш да продадеш без реклама.
Човек не само че трябва да рекламира бизнеса си непрестанно и упорито, той трябва да знае и КАК да го рекламира. Казано другояче, всеки, който иска да успее и преуспее, е длъжен да изучи най- ефективните рекламни техники и похвати.
Искам да ви запозная с някои от тях…
1. Накарайте читателя на вашето рекламно послание да си представи, че вече е купил вашата стока. Обяснете му какви прекрасни резултати ще постигне с нея или чрез нея. Опишете му ползите и облагите, които ще му донесе тази покупка.
2. Превърнете рекламата си в нещо като разказ. Измислете някаква увлекателна история и я разкажете. Така читателят ще бъде въвлечен в рекламата, без да дори да го съзнава. Междувпрочем, точно това правя и аз в момента!…
3. Помъчете се да убедите читателя на вашата реклама, че закупвайки вашата стока, той ще направи истински “удар”. Един често използван похват: съобщете на читателите, че въпросната стока обикновено струва 47 лв., а сега те могат да я закупят само за 27 лв. Влезте в моя сайт www.LudiPari.com и ще се убедите, че и аз използвам този метод.
4. Насочете заглавието си към определена таргет група. Така тези хора ще се почувстват ВАЖНИ! Един пример: “Счетоводители! Узнайте тайната на новия счетоводен софтеър!”
5. Съобщете на читателите колко бързо ще получат поръчания продукт. Това като нищо може да ги тласне към покупка.
6. Съобщете освен това на читателите, че при покупка ги очаква приятна изненада- няколко БЕЗПЛАТНИ подаръка. Любопитството отново може да тласне доста хора към покупка. Аз лично предлагам между 5 и 7 подаръка и в трите си комерсиални сайта.
7. Интегрирайте в рекламното си съобщение някакви професионални съвети и наставления. Това ще заздрави репутацията ви на специалист и експерт във вашата област. Това е много, много важно, защото не цената продава стоката. Не я продава и качеството. Продава я доверието в стоката и търговеца, а то изцяло почива върху РЕПУТАЦИЯТА!
8. Избройте всички онези предимства и ползи, които клиентът може да извлече от вашия продукт. Влезте в сайта ми www.LudiPari.com и веднага ще видите как аз изброявам една под друга всички ползи и облаги, които клиентите могат да извлекат от покупката на моя курс. Направил съм го в самото начало на сайта, защото тези ползи са от първостепенна важност за всеки един клиент. Никога не забравяйте основния постулат на рекламата: “Клиентът е адски себичен! Той търси единствено и само своята полза и изгода!”
9. Накарайте потенциалните си клиенти да повярват, че повече няма да срещнат такава изгодна оферта. Това съобщение придава елемент на неотложност и спешност. И това може да накара мнозина да посегнат към портфейла си.
Прилагайте тези правила последователно и упорито и вие неминуемо ще повишите продажбите си. Гарантирам ви го!
АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ
Важна роля за популяризацията на един комерсиален сайт играят така наречените прес- съобщения. Те са насочени към хората от пресата, които представляват една много ценна подкрепа по времето на рекламната кампания.
Малцина са тези обаче, които знаят как да оформят правилно своето прес- съобщение. Как в края на краищата се оформя ефектно и ефикасно прес- съобщение? Ето как:
Правилата, към които непременно трябва да се придържате:
1. Трябва да поднасяте ценна информация, а не глупотевини.
2. Съобщете на аудиторията какво ще узнае и защо трябва да чете вашето съобщение изобщо.
3. Започнете с кратко описание на новината, която поднасяте, а след това съобщете кой сте и защо правите това съобщение. Така трябва да се оформи съобщението, а не отзад напред.
4. Задайте си следния въпрос: „Как ще приемат хората това съобщение и как ще се свържат те с мен?”
5. Първите 10 думи на вашето прес- съобщение трябва да са много, много ефектни, защото точно те са от изключителна важност.
6. Избягвайте прекомерната употреба на прилагателни; избягвайте ексцентричните и чудновати изрази.
7. Трябва да боравите преди всичко с факти!
8. Прибавете колкото се може повече контактна информация за вас: адрес, телефон, факс, и- мейл, уеб сайт.
9. Направете съобщението тогава, когато сте сигурни, че има какво да кажете.
10. Направете всичко възможно, за да улесните представителите на медиите!
АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ
В блогосферата се наблюдава едно обезпокоително развитие. Напоследък все повече се засилва подозрението, че създаването на фирмен блог не е най-добрият начин за комуникация с клиентите. Част от бизнесмените обаче все още са на мнение, че блоговете могат да спечелят сърцата на потребителите.
50% от участниците в едно проучване, извършено наскоро, не виждат в блоговете подходящ начин за връзка между компаниите и техните клиенти, обаче над една трета от бизнесмените все още смятат, че има полза от корпоративните блогове.
Броят на скептиците се е увеличил в сравнение с миналата година, когато само 38% се обявяваха срещу бизнес блоговете. Това навежда на мисълта, че блогът като средство за общуване предизвиква едно непрекъснато нарастващо недоверие.
Оценката за броя на блоговете в Мрежата постоянно се променя, особено на тези, които редовно се осъвременяват. Цифрата обаче със сигурност е в рамките на десетки милиони.
И макар растежът на блогосферата да не е направила блога харесван от всеки мениджър, то той е допринесъл за опознаването на тази дейност. Само 2% от участниците в изследването през тази година са казали, че не знаят какво е блог, а през миналата "неуките" са били 14%.
Освен това, проучването показва по-малка нерешителност относно полезността на бизнес блоговете. 13% от запитаните не са сигурни дали блоговете помагат за по-ефективната комуникация с клиентите, а през миналата те са били 17%.
Много хора от бизнес средите са настроени изцяло против това средство и го смятат за безсмислен канал за комуникация. По-рано през тази година експертите препоръчаха на компаниите да дадат шанс поне на изпълнителните директори да имат свои блогове с информация, засягаща самата компания, за да не изостават от променящата се медийна среда и комуникациите в света на Мрежата.
АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ
Развитието на Интернет през последните години доведе до естествени промени в уеб пространството и начините на представяне и използване на възможностите му.
Едно от най- важните прозрения на специалистите по Интернет маркетинг през 2007 година е това: нужни са убеждаване, чувства и доверие!
Сайтовете не трябва просто да показват данни и да чакат нещо да се случи. Те трябва да убеждават потребителите да станат клиенти. Това, че нещо може да бъде направено, не значи, че ще бъде направено.
Тестовете за ползваемост показват, че потребителите се справят отлично в сайта, но в действителност хората нямат нужда и не искат да ползват сайта. Когато замисляме услуга или проектираме сайт, първо трябва да си задаваме въпроса дали потребителите искат да направят нещо. Едва след това трябва да мислим дали могат и как.
Братята Браян и Джефри Айзенбърг отдавна говорят и пишат, че това е правилният подход, а през 2005 г. издадоха и книгата си „Призив за действие: тайни формули за подобряване на резултатите в Интернет”.
Подсъзнанието е много важно за действията на хората, защото решенията, които вземаме, се определят на подсъзнателно ниво въз основа на мотивацията и чувствата ни. Чувствата или емоциите напоследък са всепризнат фактор за доброто взаимодействие на хората с продуктите (а и не само с тях).
Преди се смяташе, че емоционалността не е от значение при проектирането, но вече се знае, че само ползваемост или само функционалност не стигат. Сайтовете трябва да търсят начини да създават положителни чувства у потребителите си. Именно поради това дизайнът и изпълнението трябва да внушават и поддържат у клиентите определени е емоции.
Според клишето, доверието е нещо, което трудно се печели и лесно се губи. За поддържане на доверието обикновено се разчита на отделите за връзки с обществеността и обслужване на клиенти. Истината е, че фронтът на доверието е много по-широк. Доверието трябва да се измерва и наблюдава! Трябва непрекъснато да се търсят начини за подобряване и повишаване на стойностите му. Интернет маркетингът ни насочва към ред решения в това отношение, но познанията на българските бизнесмени в тази област са направо плачевни…
АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ
Преди време в САЩ заловиха мъжа, определян за един от най-активните спамери в света. Той се казва Робърт Солоуей и е само на 27 години. Обвинен е по 35 параграфа (!), част от които са e-mail измами, пране на пари и кражба на самоличност.
Солоуей, разбира се, отрича всички обвинения, независимо от доказано съмнителния произход на финансите му. Федералните власти заявиха, че след извършения арест Интернет потребителите са забелязали сериозен спад в количеството на спама в Мрежата.
В своето изявление по случая областния прокурор на Вашингтон Джефри Съливан споделя: „Спамът е една от чумите на Интернет. Заловеният Робърт Соулей е едни от най-активните разпространители на заразата. Не случайно в нашите разработки той фигурира като Царя на Спама. Соулей е отговорен за милиони от електронните писма с които е задръстена Мрежата. ”
За своите спам атаки Соулей е използвал хакнати компютри от цял свят. Следите си изпеченият престъпник най-често е прикривал, използвайки китайски сървъри, подправени уеб сайтове и чужда самоличност.
Компютърният злодей Солоуей използвал Мрежата, за да заразява компютри със зловреден код. Впоследствие разпространявал спам съобщенията от инфектираните компютри. Той действал по този начин от 2003 г. насам. Оттогава до сега срещу него са завеждани редица дела.
Но!... Спамерът продължил пъкленото си дело дори след 2005 година, когато Microsoft спечели гражданско дело срещу него и то за 7 млн. долара!
Престъпникът живее в пищен апартамент, кара Мерцедес кабрио и въпреки че съдът е закрил и четирите му банкови сметки, той е наел добре платена адвокатска защита.
Ето какво казва по този повод Тим Крентън - адвокатът на Microsoft: „Солоуей е един от най-търсените спамери в света и залавянето му представлява сериозно облекчение за нашите клиенти.
Може би сега ще ме разберат всички- винаги съм призовавал да не се използва спам за рекламни цели, защото в крайна сметка цялата тази гадост свършва зле. Много зле…”
АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ
